Compra online el libro Las Ventas Una Profesión para Gente Superior de Ecoe Ediciones; disponible en Royce Editores, la mejor y más grande librería de diccionarios y enciclopedias en México.
Las Ventas Una Profesión para Gente Superior.
En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual solo se dedica el cinco por ciento de la población mundial, la profesión de Las Ventas.
La facilidad del contenido y los ejemplos de la vida real, hacen de este trabajo un excelente aporte al mejoramiento de la calidad de vida de los seres superiores: Los vendedores.
Por eso aproveche su energía positiva y comience a disfrutar del placer de ser un vendedor profesional, no solo del producto o servicio de su compañía sino del mejor producto del universo: Usted.
Tenga siempre a mano este material de consulta porque será su gran aliado en todo momento en la conquista de nuevos clientes y amigos.
- Un excelente libro impreso
- Formato 17 x 24 x .8 cm
- 154 páginas impresas en blanco y negro
- Fina encuadernación en tapa suave
- Cuarta edición, año 2015
- Reimpresión: México, 2016
- ISBN-10: 958-771-186-6, 9587711866
- ISBN-13: 978-958-771-186-8, 9789587711868
- Autor: Jorge Eliécer Prieto Herrera
- © Ecoe Ediciones
- Peso: 270 g
- Presentación.
- ¿Es usted vendedor? (Autoevaluación inicial).
- Capítulo 1. El vendedor profesional.
- Capítulo 2. La estructura de la venta.
- Capítulo 3. El negocio: la venta repetitiva.
- Bibliografía.
- Acerca del autor.
- Listado de diapositivas.
- Diapositiva 1: Las dos caras del vendedor.
- Diapositiva 2: Lo bueno, lo malo y lo feo del vendedor.
- Diapositiva 3: Actitud y aptitud en las ventas.
- Diapositiva 4: Tipos de vendedores.
- Diapositiva 5: Comparativo culturad de los vendedores.
- Diapositiva 6: Cuánto debe ganar un vendedor.
- Diapositiva 7: La estructura del marketing.
- Diapositiva 8: Las 7 “P” del marketing.
- Diapositiva 9: La venta reactiva y la venta proactiva.
- Diapositiva 10: Comparativo entre mercadeo y comercialización.
- Diapositiva 11: Características del consumidor.
- Diapositiva 12: El ciclo de mercadeo.
- Diapositiva 13: Triángulo del servicio P.E.T.
- Diapositiva 14: Actitudes del consumidor.
- Diapositiva 15: Las 3 “P” del telemercadeo.
- Diapositiva 16: Proceso básico de comunicación.
- Diapositiva 17: Tipos de clientes.
- Diapositiva 18: Cinco frases prohibidas del vendedor.
- Diapositiva 19: La técnica G.A.N.A.N.D.O.
- Diapositiva 20: Ciclo necesidad - beneficios.
- Diapositiva 21: Concepto A.I.D.A.
- Diapositiva 22: Las 4 “C” de la demostración.
- Diapositiva 23: El caos de la demostración.
- Diapositiva 24: Estrategias efectivas para cerrar la venta.
- Diapositiva 25: Causas y armas mortales de la objeción.
